+7 995 571-75-75 fs@fedotov.studio г. Новосибирск, ул. Крылова,29
Оставить заявку
Оставьте заявку
Хотите узнать, какие маркетинговые инструменты обеспечат рост вашего бизнеса? Напишите нам, и мы предложим пути реализации ваших целей
Свяжитесь с нами
WhatsApp
Phone
Выход ювелирной мастерской на зарубежный рынок через таргет
Читать результат
Legenti — новосибирская мастерская, в которой создают украшения из аэрокосмических сплавов титана Изначально работали по России и усиленно развивали группу во Вконтакте (сейчас в ней 92 000 подписчиков), затем заказчик решил вывести свой продукт на иностранный рынок через Instagram. В процессе отстройки рекламной кампании работали с аудиториями Европы, Америки. Сейчас продолжаем работать с американской аудиторией.
Начали работать с нулевого аккаунта.
Ход работы
Цели
Найти аудиторию зарубежных стран, которая будет совершать заказы
Гипотезы
Мы найдем аудиторию, которая будет готова совершать стабильные заказы
Результат
Найдена аудитория, которая совершает заказы ежедневно
Что мы сделали для проверки гипотезы?
Первый этап: Решили стартовать с центральной Европы. Изучив разные кейсы, решили запускаться по 6 странам: Англия, Чехия, Финляндия, Италия, Франция, Германия. Объявления запускали на английском языке.
Эффективнее всего на рекламу отреагировала аудитория Италии и Франции. Работали с аудиторией этих стран, сегментируя ее по различным интересам: — пользователи, которые интересуются украшениями ручной работы — пользователи, в категорию интересов которых входит мода, модные журналы, ювелирные изделия и тд — пользователи, в категорию интересов которых входят путешествия, роскошная недвижимость, дорогие машины, бутики и тд.
Цена за клик не превышала 10 руб. Релевантность объявлений держалась — от 8 до 10.
Украшения продавались и мы решили расширить границы рекламы и начали тестировать новые страны и гипотезы. Работали по категориям интересов, которые перечислены выше.
Гипотеза: украшения напоминают скандинавскую этнику и жители северных стран Европы эффективно отреагируют на рекламу не подтвердилась. Запускали рекламу нескольких форматов: промо, карусель, Stories. Подписок на аккаунт практически не было, средняя стоимость клика составила 15-18 рублей. От аудитории стран Скандинавии мы оказались, вложив в тест около 3000 руб.
Как кампания развивалась дальше?
Мастерская стала изготавливать фигурки по мотивам комиксов, компьютерных игр, фентази. Мы приняли решение масштабировать рекламу с эффективными объявлениями на США, Канаду и Великобританию. Реклама оказалась успешной. Америка стала лидером по заявкам. Аудитории, с которыми работали: — пользователи, которые интересуются украшениями ручной работы — пользователи, в категорию интересов которых входит мода, модные журналы, ювелирные изделия и тд — пользователи, в категорию интересов которых входят путешествия, роскошная недвижимость, дорогие машины, бутики и тд. — пользователи, которые интересуются косплеем — пользователи, в категорию интересов которых входят фильмы жанра "Фентази" (Властилин колец, Хоббит и тд) — пользователи, которые интересуются комиксами, Marvel, DC и тд — аудитория ретаргета (те, кто посещал аккаунт мастерской) — look a like по аудитории тех, кто посещал аккаунт мастерской
Все аудитории работали эффективно и продолжают делать это до сих пор. Средняя стоимость клика не поднимается выше 5 руб. Заявки получаем стабильно.
Итоги
Вложено: 106 040, 27 руб Получено: 20847 переходов Средняя цена клика: 5,09 руб Охват: 591 205 Показы: 977 966 Самая эффективная аудитория: США. Продолжаем работать с этой аудиторией.