МЕЖДУНАРОДНЫЙ НАУЧНО-ПОПУЛЯРНЫЙ ФЕСТИВАЛЬ
КЕЙС
Этот кейс о продвижении международного научно-популярного фестиваля “Динотерра”

Фестиваль проходит ежегодно, на месте, где в 2014 году была обнаружена сенсационная находка – останки гигантских зауроподов, платеозавров, дилофозавров и других — всего более 500 видов животных, в том числе и мамонтов!

Команда агентства Fedotov Studio отвечала за digital-продвижение, главной задачей было придать фестивалю максимальную огласку в крайне короткий срок (всего 3 недели!) и чтобы фестиваль посетили не менее 50 000 человек.
Подзадачей было замотивировать людей регистрироваться на участие в фестивале, заранее выкупать палаточные места, экскурсии и прочие доп. услуги.
О ПРОЕКТЕ
Для быстрого информирования аудитории о главных событиях фестиваля был создан Дино-бот в Telegram с использованием искусственного интеллекта. Виртуальный помощник оперативно отвечал на все главные вопросы:
ЧАТ-БОТ В ТЕЛЕГРАМ
  • Проживание
  • Программа фестиваля
  • Что делать нельзя
  • Что можно и нужно делать
  • Регистрация
  • Что взять с собой
  • Парковка
  • Основная информация о фестивале
  • Как добраться
Дино-бот отдельно не продвигали, только выложили ссылку в телеграм-чат с 258 участниками. Несмотря на это, пользователи активно добавлялись и задавали интересующие их вопросы. За неделю работы бот ответил на более 350 вопросов от 140 пользователей.
Рекламная кампания проводилась с целью привлечения людей на научно-популярный фестиваль «Динотерра» в поселке Шестаково Кемеровской области.
Реклама в РСЯ
На данной площадке реклама показывалась базе ретаргета с прошлого года, тем, кто посещал сайт Динотерры, похожей аудитории look'a'like и холодной аудитории с интересами к науке, фестивалям, семейным путешествиям. Пользователей вели сразу на сайт.
Активно показали себя аудитории: посетители сайта, look'a'like по базе прошлого года и по ключевым запросам фестиваля.

Т.к. реклама у нас была рассчитана на 2,5 недели, то оптимизация была именно на клики, чтобы привлечь наибольшее количество теплого трафика на сайт, собрать их в базу ретаргета и довести их до регистраций.

На сайт с рекламы привели 7 457 человек.
Рекламная кампания проводилась с целью привлечения людей на научно-популярный фестиваль «Динотерра» в поселке Шестаково Кемеровской области. Работа была разделена на 2 этапа: 1 – знакомство с фестивалем, анонс мероприятия, сбор людей в базу ретаргета, 2 – работа с собранной базой ретаргета и с базой с прошлого года, реклама программы и хедлайнеров, приглашение на регистрацию.
ТАРГЕТИРОВАННАЯ РЕКЛАМА ВКОНТАКТЕ
  • На 1 этапе вели людей в сообщество, где догревали их контентом. За период работы рекламы получили 662 новых подписчика
  • На 2 этапе вели трафик на сайт на страницу регистрации на фестиваль.
На сайт и в сообщество привели с таргетированной рекламы 4 317 человек.
Описанные выше цифры говорят о том, что рекламу видели заинтересованные люди, которым интересно мероприятие и они готовы приехать на него семьей и с друзьями. Они активно переходили в сообщество, знакомились с фестивалем, подписывались. На 2-м этапе они также активно переходили на сайт и регистрировались.
Собрали базу ретаргета в размере 241 000 человек, из них 5 400 совершили позитивное действие (перешли по ссылке, поставили лайк, сделали репост и т.д.).
Email-рассылки проводились по базе участников прошлого года, для привлечения их к участию в фестивале и в 2023 году!

Была разработана цепочка из трех писем:
EMAIL-РАССЫЛКИ
  • Информирование о дате проведения фестиваля, главных активностей в программе и призыв запланировать свой отдых и зарегистрироваться заранее.
  • Информация о главных хедлайнерах и карта фестиваля.
  • Подробное расписание программы фестиваля.
За период рекламной кампании было отправлено 10 438 сообщений
Доставлено 97,8% сообщений
Открываемость писем стабильно держалась в районе 50%, что является отличным результат для email-рассылки даже по теплой базе.
Процент отписок составлял всего 0,2%
При выборе сообществ для размещений мы уделяли важное внимание фактору наличия «живой» аудитории в сообществах и отсутствия накрученных аккаунтов. (не менее 70% живой аудитории).
Разместили рекламные посты в общих городских сообществах по Новосибирску, Красноярску, Томску, Омску и Кемерово.

По итогам всех запланированных размещений показатели 1000 показов получили везде дешевле, чем рассчитывали при анализе сообществ. Это говорит о том, что аудиториям выбранных сообществ было интересно узнать о фестивале, они активно лайкали, делились в друзьями, что увеличивало количество виральных охватов постов. Для улучшения показателей и дополнительного догрева аудитории после посевов, была настроена таргетированная реклама (2-й этап). По полученным в рекламы данным видим, что после догрева рекламой пользователи более активно переходят на сайт. Стоимость клика чаще всего уменьшалась в 2-3 раза, в сравнении с полученными результатами посевов в сообществах.

За период проведения посевов охватили рекламой 142 487 человек, привели с посевов 138 человек в сообщество и на сайт. Дополнительно после этого охватили таргетированной рекламой еще 74 733 человек и привели на сайт в сообщество 94 человека.
ПОСЕВЫ В СООБЩЕСТВАХ ВКОНТАКТЕ
Фестиваль прошел успешно, главный показатель был выполнен – за 3 дня Динотерру посетило более 50 000 человек!

Команда Fedotov Studio в кратчайшие сроки смогла провести успешную рекламную кампанию и удивить результатом даже заказчиков: «Мы понимали, что сроки ограничены и не ожидали ТАКИХ результатов от вас» – прямая цитата от заказчика. Сейчас мы беремся за новый совместный проект, фестиваль «Новатория», но об этом расскажем уже в следующем кейсе… :)
ИТОГИ:
Рекомендацию может дать:
Креативное бюро «Энгиро»
info@engiro.ru
+73832092250
ХОТИТЕ ТАК ЖЕ?
Оставьте заявку, и мы с вами свяжемся
FEDOTOV
2023 г.
Made on
Tilda