+7 995 571-75-75
fs@fedotov.studio
г. Новосибирск, ул. Крылова,29
fs@fedotov.studio
г. Новосибирск, ул. Крылова,29
+7 995 571-75-75
fs@fedotov.studio
г. Новосибирск, ул. Крылова,29
fs@fedotov.studio
г. Новосибирск, ул. Крылова,29
Оставьте заявку
Хотите узнать, какие маркетинговые инструменты обеспечат рост вашего бизнеса? Напишите нам, и мы предложим пути реализации ваших целей
Продвижение магазина женской одежды «Лелея»
Рассказываем, как мы продвигали аккаунт интернет-магазина, сделали его заметным среди сотен похожих шоурумов и продавали через директ
«Лелея» — крупный поставщик одежды оптом. Собственное производство, пошив и дизайн. Но в какой-то момент основатели решили расширить поле деятельности и удариться в розницу. Начать продажи было решено с Инстаграма, и за этим они обратились к нам.
Ход работы
- ЦелиСоздать профиль в Инстаграме, красивый и женский, который будет приносить продажи
- ГипотезыСтильный Инстаграм, сотрудничество с блогерами, тексты для девочек, красота в сториз дадут нам желаемый эффект
- ГеографияПроизводство находится в Новосибирске, но цель — это продажи в любую точку России
- Сроки проведенияФевраль 2018 — сентябрь 2018
В «Лелее» нашей основной задачей было продать товар. И продать за дорого. С каждым месяцем процент наценки увеличивался. Поэтому каждый раз нужно было придумывать новые ходы и креативы.
Визуал
Мы действительно очень много времени уделяли визуальной части. Магазин женской одежды, как никак :) Подбирали раскладки, искали хорошие цветовые сочетания, чтобы глазу было приятно. При этом избегали одного ракурса, повторов образов, слишком ярких макетов.
Кстати о макетах. Использовали чистые, глубокие цвета с тонким шрифтом, оставляя воздух между элементами. Чтобы смотрелось легко, стильно и дорого.
Активности
1. Кампания с блогерами
С ними очень активно сотрудничали. Первой задачей было найти подходящих. Главным критерием было не количество подписчиков (все мы знаем, что их несложно накрутить), а активность в аккаунте. Совет: обращайте внимание на просмотры под видео. Лайки накручивают, а вот про просмотры забывают. При поиске мы использовали программу LiveDune, которая выявляла блогеров с хорошим охватом.
Вторая задача — договориться с ними. Писали в директ, рассказывали о выгоде сотрудничества. В первой волне договорились с 15 блогерами и давали им любую вещь бесплатно за пост с отзывом и 2-3 сториз. Во второй волне также договорились с 15 блогерами, но проводили предоставляли вещь для розыгрыша в их аккаунте. Розыгрыш по механике отметить двух друзей и подписаться на профиль магазина. Польза в том, что к блогерам приходила наша аудитория и наоборот. Активно делали репосты, делились информацией о розыгрышах в сториз, подключали таргет.
Третья задача — отправить требования к тексту, фото, договориться о сроках, проконтролировать выпуск публикаций, рассказать о розыгрышах и отзывах в аккаунте магазина. Для удобства вели таблицу со статусом реализации кампании по каждому блогеру.
Кампания длилась два месяца. За это время количество подписчиков увеличилось больше чем на 2 тысячи человек.
2. Giveaway
Проводили их в профиле с завидной регулярностью. Механика: отметить двух подруг в комментарии и подписаться на профиль. Настраивали таргет на эти посты "с кнопки".
3. Вовлекающие посты
Устраивали опросы, писали интересные факты о моде, проводили викторины, игры "верю/не верю". Но самый большой отклик набирали посты, ге мы спрашивали о том, из какой ткани шить новую коллекцию, с каким принтом или цветом. Подписчики обожают в таком участвовать. Спрашивайте совета и помощи в принятии решения как можно чаще. Даже если от комментариев ничего не зависит :)
1. Кампания с блогерами
С ними очень активно сотрудничали. Первой задачей было найти подходящих. Главным критерием было не количество подписчиков (все мы знаем, что их несложно накрутить), а активность в аккаунте. Совет: обращайте внимание на просмотры под видео. Лайки накручивают, а вот про просмотры забывают. При поиске мы использовали программу LiveDune, которая выявляла блогеров с хорошим охватом.
Вторая задача — договориться с ними. Писали в директ, рассказывали о выгоде сотрудничества. В первой волне договорились с 15 блогерами и давали им любую вещь бесплатно за пост с отзывом и 2-3 сториз. Во второй волне также договорились с 15 блогерами, но проводили предоставляли вещь для розыгрыша в их аккаунте. Розыгрыш по механике отметить двух друзей и подписаться на профиль магазина. Польза в том, что к блогерам приходила наша аудитория и наоборот. Активно делали репосты, делились информацией о розыгрышах в сториз, подключали таргет.
Третья задача — отправить требования к тексту, фото, договориться о сроках, проконтролировать выпуск публикаций, рассказать о розыгрышах и отзывах в аккаунте магазина. Для удобства вели таблицу со статусом реализации кампании по каждому блогеру.
Кампания длилась два месяца. За это время количество подписчиков увеличилось больше чем на 2 тысячи человек.
2. Giveaway
Проводили их в профиле с завидной регулярностью. Механика: отметить двух подруг в комментарии и подписаться на профиль. Настраивали таргет на эти посты "с кнопки".
3. Вовлекающие посты
Устраивали опросы, писали интересные факты о моде, проводили викторины, игры "верю/не верю". Но самый большой отклик набирали посты, ге мы спрашивали о том, из какой ткани шить новую коллекцию, с каким принтом или цветом. Подписчики обожают в таком участвовать. Спрашивайте совета и помощи в принятии решения как можно чаще. Даже если от комментариев ничего не зависит :)
Тексты
Они играют чуть меньшую роль, чем визуал, но все же. Для профиля магазина всегда писали тексты очень эмоциональные, с большим количеством прилагательных, эмодзи, отсылали к чувствам и впечатлениям. Много текстов написали в жанре сторителлинг. Даже несмотря на их объем, подписчицы отвечали на вопросы, комментировали, то есть дочитывали пост до конца. Сторителлинг вызывает эмоции, делает текст не таким нагло продажным, и посты с ним действительно имеют охват выше остальных.
Вопрос о том, писать цену или нет в конце, спорный. Но мы предпочли делать интригу из чего-нибудь другого, а не из цены, поэтому смело писали числа в конце поста. А также призывали написать в директ по поводу вопросов и заказов.
Вопрос о том, писать цену или нет в конце, спорный. Но мы предпочли делать интригу из чего-нибудь другого, а не из цены, поэтому смело писали числа в конце поста. А также призывали написать в директ по поводу вопросов и заказов.
Итоги
Мы начали развивать аккаунт с нуля. За полгода работы в профиле набралось 8 тысяч подписчиков, мы добились охвата в 50 тысяч человек, совершили продажи в самые разные точки России. Кстати, первая продажа произошла через 25 дней в Москву. Для ранее неизвестного бренда без отзывов и аккаунта с огромным количеством комментариев, это был отличный результат. Ну а в дальнейшие месяцы работы достигали количество продаж, установленные заказчиком.
Хотите так же?
Оставьте заявку, и мы с вами свяжемся
