Заявки B2B для единственного в России
официального дистрибьютора корейской косметики iUNIK
В 2020 году к нам обратился единственный в России официальный дистрибьютор корейской косметики iUNIK с запросом на продвижение: контент-маркетинг и таргетированную рекламу с акцентом на B2B направление.

Клиенту было важно быть Top of mind среди представителей корейской косметики, а также продавать продукцию бренда оптом в розничные магазины.

До сотрудничества с нами компания использовала таргетированную рекламу в Facebook, при этом эффективных результатов не было. Стоимость заявки была высокой, заявок было очень мало. Данные из рекламных кампаний никак не использовались для корректировки позиционирования, построения дальнейшей рекламной кампании.
Ход работы
  • Развитие контент-маркетинга
    Мы подготовили для компании стратегию продвижения в социальных сетях. Предложили визуальные концепции для профиля. Выбрали позиционирование, Tone of voice, определили направления для контента. Полностью упаковали аккаунт для приема трафика.
  • Работа с лидерами общественного мнения
    Выстроили коммуникацию с крупными блогерами такими как: @maripulya (897к подписчиков), @sinyaya_ptiza (1млн подписчиков), @yakushevskayavlada (391к подписчиков), @ksubones (400к подписчиков) и т.д. При этом работали и микро-блогерами в различных городах России.

    Стратегия при продвижении с блогерами была следующей: постоянное сотрудничество с микро-блогерами для того, чтобы о нас говорили часто, много и в разных городах. Реклама у крупных блогеров выступала дополнительным социальным доказательством, что нам нужно верить и догревала до целевого действия пользователей, которые входили в ЦА микро-блогеров.

    При этом некоторым из микро-блогеров мы выделяли небольшой бюджет на таргетированную рекламу, чтобы их "спящая аудитория" также могла увидеть нашу рекламу и пост получил максимальный охват.
  • Таргетированная реклама по B2B направлению
    Определили целевую аудиторию, ее ядром стали женщины, которые владеют розничным магазином корейских товаров по России. Подготовили различные квизы, главным в которых было рассказать об iUNIK через вопросы и получить контактные данные для связи. За прохождение мы предлагали документ с условиями сотрудничества и пробники косметики.

    В таргете использовали различные форматы рекламы: stories, промопосты, карусель, тестировали разные тексты.

    Рекламу настраивали на те города, в которых в текущий момент была закуплена реклама у микро-блогеров и крупных ЛОВов.

    Также настраивали таргет поэтапно, сначала обрабатывали один регион, снимали данные, анализировали их и двигались дальше.
Результат
За 10 месяцев работы мы остановили отток подписчиков и привели в аккаунт более 1000 лояльных пользователей.

Получили 200 заявок по средней стоимости 612,14 руб.

Средняя конверсия в заявку составила 6%.
Хотите так же?
Оставьте заявку, и мы с вами свяжемся
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.
Made on
Tilda