FEDOTOV STUDIO. Блог. Формирование ценовой политики в Fedotov Studio

Формирование ценовой политики в Fedotov Studio

Как формируется стоимость услуг в компании Fedotov Studio?

Вопрос, который зачастую задает потенциальный партнёр на встрече: «Сколько это будет стоить?». Как правило, мы не готовы дать ответ на этот вопрос на встрече. Не потому что так говорят тренера по продажам, а потому что мы скрупулезно относимся к финансам наших партнёров и к своей работе.

Формирование ценовой политики в Fedotov Studio

Как формируется стоимость услуг в компании Fedotov Studio?

Вопрос, который зачастую задает потенциальный партнёр на встрече: «Сколько это будет стоить?». Как правило, мы не готовы дать ответ на этот вопрос на встрече. Не потому что так говорят тренера по продажам, а потому что мы скрупулезно относимся к финансам наших партнёров и к своей работе.

ТАК СКОЛЬКО?

Мы осуществляем разработку, учитывая потребности и требования каждой компании, а также объем рекламных исследований, необходимых для успешной реализации проекта. В Fedotov Studio не используются методики усреднения, мы предлагаем именно то, что необходимо партнеру в требуемом объеме. Обычно нам необходимо 2-4 дня для расчета стоимости, чтобы предоставить адекватный и понятный клиенту результат нашей совместной работы.

ТАК СКОЛЬКО?

Мы осуществляем разработку, учитывая потребности и требования каждой компании, а также объем рекламных исследований, необходимых для успешной реализации проекта. В Fedotov Studio не используются методики усреднения, мы предлагаем именно то, что необходимо партнеру в требуемом объеме. Обычно нам необходимо 2-4 дня для расчета стоимости, чтобы предоставить адекватный и понятный клиенту результат нашей совместной работы.

Формирование стоимости по услугам компании

В нашей компании финальная стоимость услуг просчитывается проектным менеджером и согласовывается операционным директором и иногда генеральным директором. После проведения брифинга клиента, мы выделяем ключевые показатели, которых необходимо достичь. Далее проектный менеджер и маркетолог осуществляют подбор наиболее подходящих инструментов, отвечающих задаче. Проектная группа (контент-специалист, таргетолог, дизайнер и другие участники команды) рассчитывают себестоимость работ по своим блокам в рамках своих компетенций.

Формирование стоимости по услугам компании

В нашей компании финальная стоимость услуг просчитывается проектным менеджером и согласовывается операционным директором и иногда генеральным директором. После проведения брифинга клиента, мы выделяем ключевые показатели, которых необходимо достичь. Далее проектный менеджер и маркетолог осуществляют подбор наиболее подходящих инструментов, отвечающих задаче. Проектная группа (контент-специалист, таргетолог, дизайнер и другие участники команды) рассчитывают себестоимость работ по своим блокам в рамках своих компетенций.

В расчёте они учитывают:

специфику и сложность ниши проекта;
объем необходимых материалов, которые нужно разработать/создать/переработать, и количество времени, затрачиваемое на эту задачу сотрудником
дополнительные человеческие ресурсы, которые мы привлекаем для реализации узких и специфичных задач (колл-центры для масштабных исследований, доп.дизайн, создание скриптов для отдела продаж и прочее).

Далее на себестоимость услуги накладывается маржинальность, установленная согласно финансовой модели нашей компании и мы видим финальную стоимость услуги, которая попадает в смету.

Мы не предполагаем стоимость, мы рассчитываем ее детально, учитывая нюансы.

В расчёте они учитывают:

специфику и сложность ниши проекта;
объем необходимых материалов, которые нужно разработать/создать/переработать, и количество времени, затрачиваемое на эту задачу сотрудником
дополнительные человеческие ресурсы, которые мы привлекаем для реализации узких и специфичных задач (колл-центры для масштабных исследований, доп.дизайн, создание скриптов для отдела продаж и прочее).

Далее на себестоимость услуги накладывается маржинальность, установленная согласно финансовой модели нашей компании и мы видим финальную стоимость услуги, которая попадает в смету.

Мы не предполагаем стоимость, мы рассчитываем ее детально, учитывая нюансы.

Формирование сумм рекламных бюджетов

Суммы, которые мы запрашиваем на рекламные бюджеты тех или иных площадок тщательно рассчитываются таргетологами и директологами компании. Основное, от чего мы отталкиваемся в данном случае, это целевые показатели, которых мы хотим достичь в конкретном проекте с конкретной задачей.

Путь расчёта

1

На встрече мы обсуждаем цели в промежуточных показателях и при наличии финансовой системы планирования у партнёра деньгах, к которым нам необходимо будет прийти. То есть тот результат, к которому мы будем вместе двигать проект

2

Мы выбираем связки инструментов, которые дадут целевой результат.

3

Под каждый инструмент мы рассчитываем рекламный бюджет на тестовый период (обычно 3-6 недель). Тестовый период необходим в любой рекламной кампании. Это время позволяет «пощупать» аудиторию, проверить первые гипотезы и сделать уже более точные расчеты и выводы на следующие периоды работы.

4

Рекламный бюджет.
Он рассчитывается исходя из:

текущей ситуации на рынке рекламы
числовых показателей в проектах по схожим или близким нишам
комбинации инструментов (мы всегда предлагаем работать комплексно, это позволяет усиливать результат – инструменты в связке всегда работают сильнее, нежели по отдельности)

Таким образом, цена за услуги в Fedotov Studio строится по принципу прозрачности и максимальной степени открытости. Это позволяет клиентам быть уверенными в том, что они платят только за те услуги и те объёмы, которые им действительно нужны, и могут точно распланировать свой бюджет на сотрудничество с компанией.

Оставить заявку Подписаться на новости