«Саммит» — рекламно-производственная компания, работающая на рынке более 20 лет. Сейчас в штате 25 человек (печатники, постпечатники, менеджеры и учредители). Специалисты компании изготавливают все виды наружной рекламы — световые вывески, баннеры, таблички, промостенды, ростовые фигуры, нестандартные рекламные конструкции.

Компания выполняет полный цикл работ: печать, изготовление, монтаж. Имеет цеха фрезеровки, лазерной резки и собственную монтажную бригаду.

О таких принято говорить — динозавры рынка! Однако руководители «Саммит» решили не вымирать, а эволюционировать, поэтому обратились к нам.

Маркетинг был, но без системы

Маркетинг в компании «Саммит» исторически велся самостоятельно и без системного подхода — отсутствовала прозрачная и достоверная аналитика. Директор по развитию работал с соцсетями и сайтом.

Какие задачи выполнялись:
— продвижение в ВК, итог — дорогой трафик и низкая вовлеченность;
— SEO, контекстная реклама, размещения в 2Гис — все это не приносило ощутимых результатов;
— продажи через Авито — слишком много отказов.

Также около 4 лет сотрудничали с подрядчиком по SEO и контекстной рекламе. Однако не были довольны непрозрачной аналитикой и невыстроенной коммуникацией. По этим причинам и прекратили сотрудничество.

• С 2023 года - проблема с поиском и удержанием сотрудников. Низкая вовлеченность и инициативность.
• С осени 2024 года компания находилась в кризисе — снизилось количество заказов, особенно по ключевым направлениям.
• Низкая маржинальность. Большая себестоимость и демпинг на рынке — помеха для повышения цен.
• Каждый из собственников имел собственное мнение по поводу будущего компании. Следствие — отсутствие единого вектора развития.
• Ограниченный пул каналов продаж и отсутствие работы с холодными клиентами.

А если суммировать?

Собственники выделили ключевую проблему своей компании. Звучала она так:

Компания застряла в стагнации. Нет роста, нет четкой стратегии, маркетинг и продажи работают фрагментарно, нет понимания рынка и работы конкурентов. HR-проблемы напрямую влияют на производительность.

Совместно с учредителями мы сформировали главную цель:
ВЫЙТИ ИЗ КРИЗИСА

Для этого необходимо было:

1. создать понятный план развития
2. наладить системный маркетинг
3. выстроить работу всей команды

Подготовка

На стартовом этапе мы провели бриф с заказчиком, собрали всю возможную информацию о компании, проанализировав текущее состояние.

Стратегическая сессия

На стратегической сессии присутствовали три соучредителя компании, а также модератор от Студии Павла Федотова, который помогал участникам прийти к конкретным решениям.

Стратсессия — мероприятие для ключевых сотрудников или руководителей, где совместно определяется будущее компании, разрабатывается стратегия, ставятся цели и формируется конкретный план действий.

Исследование

На основе целей, согласованных на стратсессии, провели обширное исследование. В его рамках изучили конкурентов «Саммит». Это помогло учредителям понять, в чем заключаются сильные стороны компании, за счет чего она может выделиться.

После стратегической сессии и исследования руководители приняли ряд сложных решений, которые позволят компании эволюционировать:

1. Реструктуризация команды. Руководители проявили готовность к изменениям в кадровом составе. Включая увольнение сотрудников, которые не разделяют новые цели или не соответствуют требованиям по эффективности.
2. Инвестиции в маркетинг. Выделили дополнительные бюджеты на SEO и контекстную рекламу.
3. Внедрение регламентов и стандартов качества. Да, это требует времени на адаптацию персонала и обучение. Но цель здесь важна — это повышение уровня дисциплины и ответственности.
4. Фокус на стратегических клиентах. Ограничение количества случайных заказов для того, чтобы ресурсы производства и отдела продаж были направлены на ключевые целевые сегменты.
5. Изменение операционных процессов. Пересмотр работы производства и логистики, чтобы исключить перегрузку из-за мелких задач и обеспечить стабильное выполнение крупных контрактов.
6. Налаживание коммуникации. Приняли решение сместить акценты на выстраивание грамотной и осознанной коммуникации с клиентами.

Сроки реализации

Совместная работа стартовала в апреле 2025 года. И она активно продолжается!

Проект развивается: запущена контекстная реклама, несколько месяцев идёт SEO-продвижение, которое приносит первые результаты и новые заказы.

Результаты контекстной рекламы

• Удержали и стабилизировали среднюю стоимость заявки. За период с августа по декабрь средняя стоимость лида держится в диапазоне около 3 000 — 3 300 рублей. При этом в сентябре стоимость заявки доходила до 5 035 рублей, а к октябрю-декабрю была снижена и зафиксирована на уровне 3 024 — 3 167 рублей.
• Масштабировали показы без потери управляемости. Количество показов выросло с 29 066 в августе до 520 951 в декабре. Это рост почти в 18 раз, при этом ключевые показатели (CTR, CPC, стоимость лида) остались в рабочем коридоре и «не сломались» при масштабировании.
• Рост объема лидов при сохранении качества. Количество лидов выросло с 3 в августе до 49 в декабре. Особенно показателен рост в октябре-декабре, когда при увеличении трафика сохранялась стабильная стоимость лида и улучшалась конверсия.

Результаты SEO-продвижения

• Высокое среднее время на сайте. Среднее время на сайте держится в диапазоне 3−3,5 минут почти весь период. Даже в декабре показатель составляет 2:56, что выше среднего по рынку для коммерческих сайтов.
• SEO стабильно приводит 1 400−1 700 визитов в месяц. За период с мая по декабрь органический трафик держится в коридоре от 1 400 до 1 700 переходов в месяц. Это говорит о сформированном поисковом спросе и устойчивых позициях сайта без просадок.
• SEO работает как стабильная база для масштабирования маркетинга. Органический канал дает прогнозируемый поток трафика и лидов, который не зависит от рекламных бюджетов. Это позволяет использовать SEO как опору при масштабировании контекстной рекламы и других платных каналов.
• Стабильно получаем 25−35 заявок в месяц. Формы «Получить расчет» и «Рассчитать точную стоимость заказа» дают основную часть лидов, что говорит о высокой коммерческой намеренности SEO-трафика.
• Сохраняем устойчивые позиции в топе по приоритетным запросам. По ключевым коммерческим запросам, которые важны для бизнеса, сайт стабильно удерживается в топе поисковой выдачи. Это подтверждается ровной динамикой органического трафика и стабильным потоком целевых заявок без резких скачков и просадок, что характерно для сайтов с закрепленными позициями, а не разовыми всплесками.

Параллельно компания работает над внутренними процессами и внедряет подходы, сформированные в ходе стратегической сессии и исследования.

Впереди ещё много задач, и команда «Саммит» вместе со Студией Павла Федотова продолжает движение к амбициозным целям.