Компания «Сибирский Завод» представлена на рынке более 20 лет. Площадь производственных цехов на данный момент — более 1800 кв. м.

Завод работает по двум основным направлениям, выпуская:

1. паровые камины, автоматические топливные блоки и биокамины
2. банные чаны, чаны-фурако и купели для загородных домов, отелей и баз отдыха.

Какие отношения у завода с маркетингом?

Компания много лет реализует свою продукцию через сайты, в том числе с помощью контекстной рекламы. Есть страницы в социальных сетях, которые ведутся самостоятельно (основная страница в VK, ранее были попытки продвигаться в Instagram* Meta Platforms Inc. признана экстремистской организацией, и ее деятельность запрещена на территории РФ).

Самостоятельно создали и вели видео-площадки: YouTube-канал, RuTube-канал и канал VK Video. Однако считали, что реализуют потенциал этих площадок не на все 100%.

Рассказываем про паровые камины

Компания поставила перед собой цель по увеличению продаж определенных изделий — паровых каминов. Для этого необходимо было рассказать о том, что такое паровой камин, показать, как он работает, как можно большему количеству людей.

Нашей первой задачей стало продвижение паровых каминов с помощью YouTube-канала «Сибирского Завода». Мы пересмотрели подход к созданию сценариев и обложек на канале, и стартовали с подготовки пула новых видео.

На этом этапе мы создали и выпустили совместно с оператором 16 видео для видео-площадок (ориентировались на YouTube, но также выпускали видео на RuTube и в VK Video для увеличения охватов).

Рассказываем про дизайн интерьера

Количество просмотров в роликах, посвященным паровым каминам, нас не удовлетворяло. Мы приняли решение расширить тематику и сменить формат.

Гипотеза:
— больше людей увидят наши видео, если мы будем рассказывать не конкретно о паровых каминах, а внедрять их в ролики, посвященные дизайну интерьера
— охваты повысятся, если мы станем выпускать больше коротких вертикальных видео в формате Shorts.

Гипотеза сработала: если на старте у одного короткого ролика в среднем было 500 просмотров, то спустя пару месяцев просмотры некоторых роликов достигали уже 1800. Суммарно мы создали и выпустили 49 коротких роликов (считая 10 перевыпусков с новыми обложками).

Однако скорость роста не устраивала нас и заказчика, поэтому мы решили переключиться на другую площадку, где придумали нечто действительно любопытное.

Сетевой маркетинг! Что? Да!

Обсуждая с заказчиком новые гипотезы, мы выяснили, что в базе «Сибирского Завода» — несколько тысяч контактов дизайнеров интерьера. Компания активно сотрудничает с дизайнерами, приглашает их на обучение, предлагает бонусы.

Мы подумали — что если будем продвигать нашу продукцию не конечному потребителю, а дизайнерам? Рассказывать им про преимущества работы с нами (бонусы при использовании в проектах продукции завода). А каждый замотивированный дизайнер уже будет приводить сразу несколько конечных потребителей.

Подготовка концепции

Идею нужно было обмозговать и превратить в план, чем мы и занялись. Мы создали документ — концепцию продвижения — в котором подробно прописали:
— как и что мы будем рассказывать дизайнерам?
— какой объем информации будет посвящен нашим изделиям, а какой — другим полезным для дизайнеров вещам?
— как мы будем привлекать дизайнеров на абсолютно новую площадку?

В итоге мы решили так:

На канале мы будем рассказывать о продукции «Сибирского завода», об условиях и бонусах для дизайнеров, о прозрачности и простоте сотрудничества с нами, а также делиться полезными материалами: рекомендациями, обзорами книг по продвижению на рынке дизайнерских услуг, практическими советами (например, как законно собирать персональные данные) и другими ресурсами, интересными профессиональной аудитории.

Схема привлечения подписчиков

Воронка привлечения подписчиков работает так: сотрудники заказчика проходят по собственной базе дизайнеров, обзванивают контакты и приглашают подписаться на канал.

Как правило, обзвоны совпадают с запуском специального предложения — повышенного бонуса или розыгрыша. Дизайнер, получивший звонок, заходит на канал, подписывается и затем проходит этап «прогрева» через контент и спецпредложения.

Пример розыгрыша

В октябре 2025 года мы запустили розыгрыш со следующей механикой:
— приз — премиальный паровой камин стоимость 160 000 рублей (победитель мог оставить приз себе или применить в одном из проектов)
— для участия необходимо было оставить комментарий, а также пригласить на канал двух друзей-дизайнеров или комплектовщиков
— каждый участник получал от нас уникальную ссылку, по которой мы отслеживали подписки.

В рамках розыгрыша мы привели на канал более 400 подписчиков.

Результаты

Активно вести канал мы начали в конце июля 2025 года. В середине ноября количество подписчиков составляет более 1000.

Сроки реализации

— Ведение YouTube-канала и смежных видео-площадок — ноябрь 2024 — май 2025.
— Создание концепции Telegram-канала — май-июнь 2025.
— Контент- сопровождение Telegram-канала - июль 2025 — настоящее время.

За долгий период сотрудничества с компанией Сибирский завод выстроились доверительные отношения. Мы выработали четкую, но гибкую структуру работы, тестируя новые гипотезы и отслеживая их эффективности.

Благодаря командной работе с заказчиком удалось развить Telegram-канал с нуля. С нашей стороны- разработка стратегии и её реализация, со стороны Сибирского завода работа менеджеров с дизайнерами и приглашение их на канал.

В данный момент продолжаем работу с каналом для дизайнеров и запускаем второй канал Сибирского Завода, посвященный банным чанам и купелям.