Свяжитесь с нами
WhatsApp
Phone
Mail
Кейс | Контекстная реклама для терапевтических аппаратов
Ретон
Контекстная реклама и рост конверсий для производителя медтехники
Клиент и его запрос
Компания «Ретон» — производитель терапевтических аппаратов, включая популярные модели «Ретон Форте» и «АУТН-01». В октябре 2024 года компания обратилась в Fedotov Studio, чтобы найти надёжного партнёра по ведению контекстной рекламы с глубоким погружением в продукт и прозрачной отчётностью.

На момент обращения у компании была непростая ситуация с рекламой:
  • крайне низкое количество заявок;
  • посадочные страницы не были доработаны и, как следствие, не приносили результат;
  • реклама работала хаотично, бюджет расходовался нерационально;
  • предыдущий подрядчик не вовлекался в задачи и не давал стратегических решений.

Клиент искал нового подрядчика, способного не только запустить эффективные кампании, но и предложить стратегический подход с акцентом на инициативность, аналитику и стабильный рост.
Первые шаги и выбор инструментов
Работу начали с определения фокусной проблемы, на которую стоит делать акцент. Одним из главных заболеваний, с которыми помогает справиться аппарат «Ретон Форте», является пяточная шпора — распространённая боль в пятке, от которой страдает большая часть целевой аудитории. Таким образом, было решено собрать полную семантику по запросам на лечение пяточной шпоры, подготовить рекламные креативы и запустить несколько кампаний одновременно: РСЯ, Поиск, ретаргетинг и мастер-кампании Яндекса.

Все кампании были разделены по запросам: «боль в пятке», «операция на пятке», «домашнее лечение шпоры».

По результатам первых недель наилучшие результаты принесла РСЯ (Рекламная сеть Яндекса) — её начали масштабировать, а неэффективные каналы отключали постепенно.
Что тестировали и какие гипотезы сработали
Мы регулярно проводили тесты, чтобы найти максимально эффективные решения для клиента. Тестировали разные гипотезы на лендинге, меняли заголовки на сайте и подбирали комбинации ключевых фраз и рекламных объявлений.

Одной из лучших гипотез стала реализация подменных заголовков под конкретный запрос аудитории. Например, для сегмента людей, которые интересовались операцией на пяточной шпоре, совместно с маркетологом компании «Ретон» создали заголовки, отвечающие на конкретные боли аудитории:
«Не торопитесь с операцией, попробуйте аппараты Ретон»

«Пройдите курс физиотерапии аппаратами Ретон и вылечите пяточную шпору»
Эта гипотеза сразу дала рост: конверсия лендинга поднялась с 0,8% до 1,2%.

Кроме того, чтобы сбалансировать рост и тесты, придерживались стратегии распределения бюджета: 80% шло на уже проверенные кампании, а 20% регулярно вкладывалось в тестирование новых гипотез.
Рабочая связка: РСЯ и оптимизированный лендинг
Наибольший эффект принесли сегментированные кампании в Рекламной сети Яндекса (РСЯ). Для повышения эффективности:
  • выбрали стратегию «максимум конверсий» с оплатой за клики;
  • отказались от автотаргетинга в пользу точного сегментирования аудитории;
  • весь трафик вели на лендинг со встроенным квизом, разработанным на Tilda;
  • дополнительно подключили виджеты от сервисов Envybox и CallTouch.

Итогом стала стабильная и высокая эффективность:
— Количество ежемесячных конверсий выросло со 108 до 284.

— Цена одной заявки снизилась с 854 ₽ до 689 ₽.
Что говорит «Ретон»?
Заказчик доволен результатами работы, как и мы! Обе стороны были нацелены на результат и готовы к глубокому вовлечению. Команда Fedotov Studio быстро встроилась в рабочие процессы, взяла на себя аналитику, тестирование и выстраивание стратегии, а со стороны клиента был открыт канал для быстрой обратной связи и обсуждения гипотез. В прошлом у «Ретона» уже был опыт сотрудничества с подрядчиками, где не хватало системности и ответственности — теперь получилось иначе и лучше.
Что говорит «Ретон»?
Заказчик доволен результатами работы, как и мы! Обе стороны были нацелены на результат и готовы к глубокому вовлечению. Команда Fedotov Studio быстро встроилась в рабочие процессы, взяла на себя аналитику, тестирование и выстраивание стратегии, а со стороны клиента был открыт канал для быстрой обратной связи и обсуждения гипотез. В прошлом у «Ретона» уже был опыт сотрудничества с подрядчиками, где не хватало системности и ответственности — теперь получилось иначе и лучше.
Итоги на сегодняшний день и дальнейшие планы
Промежуточные результаты показывают стабильную динамику — вектор развития выстроен верно. Что уже сделали:
  • протестировали более 20 гипотез и нашли несколько стабильных решений;
  • полностью переработали посадочные страницы и улучшили их конверсию;
  • наладили работу с аналитикой и UTM-метками;
  • сформировали доверительные рабочие отношения с клиентом, основанные на прозрачности и взаимной вовлечённости.

На этом результаты не заканчиваются — продолжаем увеличивать рекламный бюджет и масштабировать успешные решения. Впереди тестирование новых сегментов и гипотез для дальнейшего роста проекта.
Оставьте заявку
Хотите узнать какие маркетинговые инструменты обеспечат рост вашего бизнеса? Напишите нам, и мы предложим пути реализации ваших целей.
Made on
Tilda