Компания «Ретон» — производитель терапевтических аппаратов, включая популярные модели «Ретон Форте» и «АУТН-01». В октябре 2024 года компания обратилась в Fedotov Studio, чтобы найти надёжного партнёра по ведению контекстной рекламы с глубоким погружением в продукт и прозрачной отчётностью.

На момент обращения у компании была непростая ситуация с рекламой:

• крайне низкое количество заявок;
• посадочные страницы не были доработаны и, как следствие, не приносили результат;
• реклама работала хаотично, бюджет расходовался нерационально;
• предыдущий подрядчик не вовлекался в задачи и не давал стратегических решений.

Клиент искал нового подрядчика, способного не только запустить эффективные кампании, но и предложить стратегический подход с акцентом на инициативность, аналитику и стабильный рост.

Работу начали с определения фокусной проблемы, на которую стоит делать акцент. Одним из главных заболеваний, с которыми помогает справиться аппарат «Ретон Форте», является пяточная шпора — распространённая боль в пятке, от которой страдает большая часть целевой аудитории. Таким образом, было решено собрать полную семантику по запросам на лечение пяточной шпоры, подготовить рекламные креативы и запустить несколько кампаний одновременно: РСЯ, Поиск, ретаргетинг и мастер-кампании Яндекса.

Все кампании были разделены по запросам: «боль в пятке», «операция на пятке», «домашнее лечение шпоры».

По результатам первых недель наилучшие результаты принесла РСЯ (Рекламная сеть Яндекса) — её начали масштабировать, а неэффективные каналы отключали постепенно.

Мы регулярно проводили тесты, чтобы найти максимально эффективные решения для клиента. Тестировали разные гипотезы на лендинге, меняли заголовки на сайте и подбирали комбинации ключевых фраз и рекламных объявлений.

Одной из лучших гипотез стала реализация подменных заголовков под конкретный запрос аудитории. Например, для сегмента людей, которые интересовались операцией на пяточной шпоре, совместно с маркетологом компании «Ретон» создали заголовки, отвечающие на конкретные боли аудитории:

Наибольший эффект принесли сегментированные кампании в Рекламной сети Яндекса (РСЯ). Для повышения эффективности:

• выбрали стратегию «максимум конверсий» с оплатой за клики;
• отказались от автотаргетинга в пользу точного сегментирования аудитории;
• весь трафик вели на лендинг со встроенным квизом, разработанным на Tilda;
• дополнительно подключили виджеты от сервисов Envybox и CallTouch.

Итогом стала стабильная и высокая эффективность:

Промежуточные результаты показывают стабильную динамику — вектор развития выстроен верно. Что уже сделали:

• протестировали более 20 гипотез и нашли несколько стабильных решений;
• полностью переработали посадочные страницы и улучшили их конверсию;
• наладили работу с аналитикой и UTM-метками;
• сформировали доверительные рабочие отношения с клиентом, основанные на прозрачности и взаимной вовлечённости.

На этом результаты не заканчиваются — продолжаем увеличивать рекламный бюджет и масштабировать успешные решения. Впереди тестирование новых сегментов и гипотез для дальнейшего роста проекта.