Оставьте заявку
Хотите узнать, какие маркетинговые инструменты обеспечат рост вашего бизнеса? Напишите нам, и мы предложим пути реализации ваших целей
КЕЙС | МАРКЕТИНГОВОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ
НЗРМ
Разработка экосистемы маркетинга для Новосибирского Завода Резки Металла
Запрос заказчика
Вокруг компании в медийном пространстве не было сформировано лояльное коммьюнити. Не настроен контролируемый поток заявок из социальных сетей, форумов и других источников.
Не выстроена цепочка касаний бренда с целевой аудиторией. Данный факт ограничивал поток заявок из медийного пространства.
В компании не была выстроена платформа бренда, не определено позиционирование
В компании отсутствовала экосистема маркетинга, связанная с планом развития компании и с планом продаж. Социальные сети были слабо развиты и работали хаотично, а не с целью контролируемого извлечения прибыли из рынка.
Основные достижения по контенту
- За год работы прирост подписчиков на группу в ВК составил 526 человек
Это сделало страницу в ВК основной площадкой проекта, а также площадкой
для развития завода как HR-бренда. На июнь 2023 года количество подписчиков составило 783 человека. Среднемесячный прирост – 52 человека в месяц.
- За год выпустили 40 публикаций на канале в Яндекс.Дзен, сделав канал одним
было 0 подписчиков, сейчас 156 (и это самая лояльная наша аудитория, готовая читать большие и сложные тексты). У нас есть опыт запуска и развития на площадке Яндекс.Дзен (и особенно в производственной тематике).
- Распределили контент по разным каналам:
канал на Дзене — лонгриды, посвященные производственным решениям;
канал в Telegram — технологии и инновации, боли клиентов и их решения.
- Наладили общение с производственным и офисным персоналом: регулярно выпускаем интервью с сотрудниками, привлекаем их для участия в фото
Страница в ВК — «лицо» компании. Площадка акцентирует внимание на людях, формирует HR-бренд.
Площадки: ВК, Яндекс.Дзен, Telegram
Канал в Telegram — напоминаем про боли игроков рынка и рассказываем, как решаем их.
Канал в Дзен — лонгриды, посвященные технологиям и истории производства страны.
Совместные мероприятия и коллаборации
Исходя из поставленной цели «формирование и развитие HR-бренда НЗРМ», провели мониторинг рынка специализированных (технических) образовательных учреждений Новосибирска. С выбранными вузами проведены переговоры по организации совместных проектов и мероприятий. В активную фазу сотрудничества вышли с 4 колледжами и 1 вузом.
Медиа
(создание контента)
(создание контента)
Создаем актуальный фото и видеоконтент для размещения в соцсетях.
Видео: отсняли серию интервью с заместителем директора по производству, оператором станка и стажером. Проводили съемки работы станков, съемки на корпоративных праздниках 23 февраля и 8 марта. Снимали крупнейшие мероприятия компании, такие как теннисный турнирIron Cup 2022.
Фотосъемки: провели ряд масштабных фотосессий — отсняли новые сюжеты с сотрудниками, а также новое оборудование.
Постоянно актуализируем план следующих фото и видеосъемок.
Видео: отсняли серию интервью с заместителем директора по производству, оператором станка и стажером. Проводили съемки работы станков, съемки на корпоративных праздниках 23 февраля и 8 марта. Снимали крупнейшие мероприятия компании, такие как теннисный турнирIron Cup 2022.
Фотосъемки: провели ряд масштабных фотосессий — отсняли новые сюжеты с сотрудниками, а также новое оборудование.
Постоянно актуализируем план следующих фото и видеосъемок.
Канал в Дзен
С помощью информационно-познавательного канала на Дзене транслируем ценность «промышленной компании новой формации» — через проведение исторических параллелей, визуально-текстовых материалов о новых технологиях, применяемых на предприятии, интервью с сотрудниками завода.
746 407
Охват рекламных кампаний
Дзен по прежнему остается хорошим охватным ресурсом с прогретой аудиторией, генерирующий теплый трафик на сайт.
4 915
Переходы на канал
2 806
Визиты на сайт
На протяжении года работы основная цель была увеличение присутствия НЗРМ ВКонтакте. На старте вели имиджевые кампании, о том что это за завод и какие услуги у него можно заказать.
Затем запустили теплый целевой трафик на сайт по услугам (лазерная резка, пробивка отверстий, сварка), так и по продуктам (штрипс, полоса, лист ПО, корзины для сплит-систем). В динамике с апреля по август 2022 стоимость трафика снизилась почти в 3 раза (переходы стали дешевле: 120 рублей в апреле, 19 рублей в октябре), при этом качество трафика сохранилось.
После полугода прогрева трафика, начались конверсии на сайте в итоге с августа 2022 по январь 2023 получили 17 заявок с сайта.
Затем запустили теплый целевой трафик на сайт по услугам (лазерная резка, пробивка отверстий, сварка), так и по продуктам (штрипс, полоса, лист ПО, корзины для сплит-систем). В динамике с апреля по август 2022 стоимость трафика снизилась почти в 3 раза (переходы стали дешевле: 120 рублей в апреле, 19 рублей в октябре), при этом качество трафика сохранилось.
После полугода прогрева трафика, начались конверсии на сайте в итоге с августа 2022 по январь 2023 получили 17 заявок с сайта.
Основные достижения по таргетированной
рекламе Вконтакте
рекламе Вконтакте
Разработали также план по работе по разным сегментам целевой аудитории:
сельское хозяйство, химическая промышленность, строительство и девелопмент.
Правильная выстроенная работа, особенно с таким сложным сегментом, как резка металла в таргете, приносит результаты, но не сразу. С учетом длительности сделки (контракт может заключаться до 6 месяцев), а также сезонности (июнь -август низкий сезон).
Включает обязательный прогрев, и не менее 5 рекламных касаний (заявки приходили
с аудитории ретаргета).
сельское хозяйство, химическая промышленность, строительство и девелопмент.
Правильная выстроенная работа, особенно с таким сложным сегментом, как резка металла в таргете, приносит результаты, но не сразу. С учетом длительности сделки (контракт может заключаться до 6 месяцев), а также сезонности (июнь -август низкий сезон).
Включает обязательный прогрев, и не менее 5 рекламных касаний (заявки приходили
с аудитории ретаргета).
Рассылка — инструмент директ маркетинга (почтовые рассылки), направленный
на повышение узнаваемости бренда; на прогрев холодных аудиторий с целью получения первичных реакций для дальнейшей работы менеджеров продаж с целью получения заявок.
Рассылки совершали по холодным базам (собранных с 2Гис, Target Hunter
и др источниках). Цель по холодной базе добиться повышения узнаваемости НЗРМ. Предварительно перед рассылкой составили список сегментов которые нам интересны — сельское хозяйство, зернообработка, элеваторы, мясо-молочные заводы и фабрики, строительство.
на повышение узнаваемости бренда; на прогрев холодных аудиторий с целью получения первичных реакций для дальнейшей работы менеджеров продаж с целью получения заявок.
Рассылки совершали по холодным базам (собранных с 2Гис, Target Hunter
и др источниках). Цель по холодной базе добиться повышения узнаваемости НЗРМ. Предварительно перед рассылкой составили список сегментов которые нам интересны — сельское хозяйство, зернообработка, элеваторы, мясо-молочные заводы и фабрики, строительство.
Рассылки
Далее разработали с нуля флагманский продукт, который может изготовить завод для конкретного сегмента — сита для просеивания зерна (сельское хозяйство), корзины для сплит систем (застройщики) и т.д.
Таким образом обеспечили менеджеров отдела продаж теплыми контактами (реакциями) получателей письма на рассылку и облегчили работу с холодными базами данных.
С марта по ноябрь 2022 совершили 11 рассылок.
Средний процент открываемости писем на холодную аудиторию — 30%.
Для холодной рассылки процент отличный.
Таким образом обеспечили менеджеров отдела продаж теплыми контактами (реакциями) получателей письма на рассылку и облегчили работу с холодными базами данных.
С марта по ноябрь 2022 совершили 11 рассылок.
Средний процент открываемости писем на холодную аудиторию — 30%.
Для холодной рассылки процент отличный.
Поставлены амбициозные цели на 2025 год!
Продолжаем работу дальше!
Продолжаем работу дальше!
Итоги
Оставьте заявку
Хотите узнать какие маркетинговые инструменты обеспечат рост вашего бизнеса? Напишите нам, и мы предложим пути реализации ваших целей
