Свяжитесь с нами
WhatsApp
Phone
Mail
Кейс | Telegram-продвижение личного бренда
ИнфоСофт
Как мы разогнали Telegram-канал и нашли рабочую связку для продаж и привлечения подписчиков
О клиенте и задаче
Летом 2024 года к нам обратилась Елена Пясковская — сооснователь франчайзинговой сети «ИнфоСофт», бизнес-коуч и эксперт в области продаж с 25-летним опытом. Елена активно вела свой Telegram-канал, но сталкивалась с типичными проблемами: публикации выходили хаотично, единой стратегии не было, а попытки запускать рекламу давали неважный результат.

Наша цель — превратить канал Елены в настоящую машину продаж для её продуктов и услуг «ИнфоСофт», начиная от личного консалтинга и образовательных курсов до покупки услуг компании по настройке 1С. Важно было не просто выложить контент, а выстроить воронку, где каждый шаг приводит к покупке.
Итак, поехали!
Первым делом начали с глубокой аналитики:
  • провели анкетирование подписчиков;
  • изучили конкурентов и каналы в Telegram;
  • выгрузили аналитику через TGStat и дополнили её ручным анализом;
  • определили стартовую точку и главные проблемы канала.

На основе этих данных мы разработали подробную контент-стратегию, включающую:
  • миссию канала, позиционирование и Tone of Voice;
  • три варианта визуального оформления и упаковки;
  • идеи по контенту: рубрики, лид-магниты и вовлекающие активности;
  • воронку продаж и конкретный action plan с понятными шагами.
Первые результаты от контента
Первые два месяца команда полностью сфокусировалась на контент-сопровождении. Протестировали три ключевых формата: личные истории, лёгкие вовлекающие посты и экспертный контент с конкретными решениями.

Выяснили, что аудитория сильнее всего откликается именно на экспертный контент и конкретные инсайты от Елены. Люди сохраняли посты, делились ими и рекомендовали канал другим — так даже без платной рекламы мы получили 18 новых целевых подписчиков за два месяца. В условиях Телеграма, где нет бесплатных алгоритмов продвижения, это крутой результат.

Во время спадов активности мы также запускали:

  • опросы («какую тему хотите разобрать дальше?»);
  • простые интерактивы с реакциями и комментариями.
Время платного продвижения
На третий месяц подключили инструмент Telegram Ads. Цель: увеличить число подписчиков и продавать 5-дневный онлайн-курс «Школа руководителей отдела продаж».

Для рекламы выбрали три аудитории, заложив гипотезу на гиперсегментацию, чтобы тестировать заходы по разным болям и интересам:
  • владельцы и руководители бизнеса;
  • руководители отделов продаж;
  • менеджеры, планирующие рост до руководителей.

Протестировали следующие гипотезы:
  • реклама отдельных постов под боли ЦА;
  • реклама по подписчикам каналов-конкурентов;
  • реклама по бизнес-интересам и регионам.

Первые результаты были неоднозначными:
— Гипотеза «1 объявление — 1 канал» не дала результата: тест запускался на небольших каналах, чтобы минимизировать риски, поэтому охват был слишком мал, и, как следствие, алгоритм не успел обучиться.
 — Тестирование объявлений по пригласительной ссылке принесло клики, но не подписчиков.
Конверсия на старте составила 13%. Подписка выходила по 700 ₽, что было почти в 2 раза выше рыночной цены. Взяли курс на оптимизацию и поиск рабочих связок, чтобы снизить стоимость до 400 ₽ за подписчика.
Нашли рабочую связку
Самой эффективной посадочной оказался пост-навигация: в одном материале собрали ключевые темы канала, чтобы новички быстро поняли, что интересного здесь есть для них. Простая, но понятная точка входа, которая сработала — конверсия в подписку заметно улучшилась.

Гипотеза выстрелила: стоимость снизилась и стабилизировалась на уровне 400−447 ₽ за подписчика, что уже близко к рыночному бенчмарку.
К марту 2025 года мы вышли на среднюю стоимость заявки 350 ₽. Цель достигнута, осталось только перейти к масштабированию.
Итоги проекта и ценность для клиента
За полгода работы с «ИнфоСофт» мы выстроили чёткий алгоритм ведения и продвижения канала, который теперь работает в руках внутренней команды компании.

Благодаря Fedotov Studio «ИнфоСофт» сильно сэкономили ресурсы на тестах и обучении сотрудников, а канал Елены продолжает приносить целевых подписчиков и продажи без хаотичных попыток найти работающую связку.
Оставьте заявку
Хотите узнать какие маркетинговые инструменты обеспечат рост вашего бизнеса? Напишите нам, и мы предложим пути реализации ваших целей.
Made on
Tilda