Оставьте заявку
Хотите узнать, какие маркетинговые инструменты обеспечат рост вашего бизнеса? Напишите нам, и мы предложим пути реализации ваших целей
КЕЙС | СТРАТЕГИЯ И ТРАФИК
CHRONO
Продвижение интернет-магазина брендовых часов и аксессуаров
Весной 2024 к нам обратилась компания CHRONO, которая занимается продажей часов и аксессуаров. Это один из первых интернет-магазинов премиальных часов в стране. В данный момент работают не только в России. На сайте CHRONO сейчас больше 70 брендов часов: есть швейцарские, как Джеймс Бонд носит в кино, есть варианты побюджетнее. В общем, выбор довольно обширный. В тексте рассказываем, какие задачи для CHRONO решили и решаем.
С каким запросом к нам пришла компания?
У компании были давно налажены продажи через сайт, однако сообщество ВКонтакте продаж приносило мало. «Что нам делать с ВК?» — именно с таким запросом CHRONO обратились к Fedotov Studio. 8 тысяч подписчиков есть, продаж нет. Ну, явно что-то нужно делать, согласились мы.
Как проводили аналитику
На подготовительном этапе собрали вообще всю информацию, какую возможно. Кто покупает на сайте? Кто подписан на сообщество CHRONO, какие у этих людей интересы помимо премиальных часов? Анализировали и с помощью специальных сервисов, и вручную. Было даже анкетирование аудитории.
Вот, что успели проанализировать и изучить на этом этапе:
— аналитику сайта и трафик из соцсетей;
— интересы подписчиков в ВКонтакте;
— полную статистику сообщества в ВКонтакте;
— базу из CRM-системы за 1 квартал 2024 года;
— провели анкетирование подписчиков;
— провели кабинетный анализ конкурентов.
Вот, что успели проанализировать и изучить на этом этапе:
— аналитику сайта и трафик из соцсетей;
— интересы подписчиков в ВКонтакте;
— полную статистику сообщества в ВКонтакте;
— базу из CRM-системы за 1 квартал 2024 года;
— провели анкетирование подписчиков;
— провели кабинетный анализ конкурентов.
Затем – стратегия!
На основе исследований подготовили контент-стратегию. В рамках этого документа прописали миссию и позиционирование для CHRONO, описали Tone of Voice, разработали визуальную и смысловую концепцию для ведения сообщества в ВК, а также разработали план запуска таргетированной рекламы.
Кратко говоря, выдвинули предложения, что и как рассказывать про часы и бренд CHRONO, чтобы приводить новых подписчиков, прогревать их и продавать им часы.
Кратко говоря, выдвинули предложения, что и как рассказывать про часы и бренд CHRONO, чтобы приводить новых подписчиков, прогревать их и продавать им часы.
Запуск таргетированной рекламы
На следующем этапе, в мае, стартовали с таргетированной рекламой на основе нашей стратегии. Одна из главных гипотез — с помощью таргета вести трафик на сообщество с призывом присоединиться к сообществу о часах и часовом искусстве. Где пользователь будет прогреваться контентом и далее закрываться на покупку. Эта гипотеза оказалась рабочей, показала результат с первого месяца. Мы отследили увеличение подписок и сообщений в личке сообщества. В итоге с момента старта таргета привели в сообщество более 1500 новых подписчиков.
Кстати, изначально заказчик самостоятельно создавал контент на основе нашей стратегии. Но как только мы доказали, что гипотезы по таргету работают, передал и контент в наши руки.
Промежуточные итоги
Команде Fedotov Studio за короткий промежуток времени удалось не только показать эффективность работы таргетированной рекламы, но и приступить к реализации контент-стратегии. Благодаря связке инструментов (контент, таргет) нам удается получать хорошие, стабильные результаты.
После применения разработанной стратегии доля результата из ВКонтакте в многоканальном учете выросла на 30%.
После применения разработанной стратегии доля результата из ВКонтакте в многоканальном учете выросла на 30%.
Оставьте заявку
Хотите узнать какие маркетинговые инструменты обеспечат рост вашего бизнеса? Напишите нам, и мы предложим пути реализации ваших целей.
