Оставьте заявку
Хотите узнать, какие маркетинговые инструменты обеспечат рост вашего бизнеса? Напишите нам, и мы предложим пути реализации ваших целей
КЕЙС | ТАРГЕТИРОВАННАЯ РЕКЛАМА
AYS!Hotels
Продвижение сети отелей
Кейс посвящен продвижению компании AYS. Это сеть отелей, которые находятся в разных местах России: Шерегеш, Роза Хутор, Алтай, Хакасия, Москва и Новосибирск. AYS! Hotels – это сразу несколько форматов. В Шерегеше, например, это отель с клубом и рестораном, а также – апарты с бытовой техникой. На Алтае сеть представлена в формате глэмпинга на берегу Катуни. В Сочи – сразу 3 разных отеля. Все это несет свои сложности для продвижения. Об этом – далее.
С каким запросом к нам пришла компания?
Компания AYS! Hotels искала надежного подрядчика для таргетированной рекламы в ВК, потому что контекстная реклама выходила слишком дорогой. Цель таргета – увеличить трафик, прирастить подписчиков и повысить узнаваемость бренда.
Раньше компания AYS! Hotels уже сотрудничала с другим подрядчиком по таргету. Но результат оставил желать лучшего. Вот, что говорит заказчик о прошлом: «Запускали разные механики и по промокоду, и без промокода. Показателей не было. Точнее они были, но переходы и лиды были дорогими… Далее была пауза, где-то год мы не работали с таргетом. И после рекомендации ваших клиентов Chrono поняли, что все-таки хотим снова попробовать и уже посотрудничать с вами».
Нам важно было оправдать ожидания! И мы принялись за дело.
Раньше компания AYS! Hotels уже сотрудничала с другим подрядчиком по таргету. Но результат оставил желать лучшего. Вот, что говорит заказчик о прошлом: «Запускали разные механики и по промокоду, и без промокода. Показателей не было. Точнее они были, но переходы и лиды были дорогими… Далее была пауза, где-то год мы не работали с таргетом. И после рекомендации ваших клиентов Chrono поняли, что все-таки хотим снова попробовать и уже посотрудничать с вами».
Нам важно было оправдать ожидания! И мы принялись за дело.
Мы начали с гипотез. Что-то не работало
Мы собрали максимум информации из рекламных кабинетов и подготовили материалы.
Сначала пробовали увеличить количество бронирований с помощью сообщений в ВК. Это не сработало – стоило слишком дорого, приходило много нецелевых сообщений.
Пытались увеличить количество бронирований, повысив количество новых подписок. Тоже не работало – подписки стоили дорого, бронирований не было.
Сначала пробовали увеличить количество бронирований с помощью сообщений в ВК. Это не сработало – стоило слишком дорого, приходило много нецелевых сообщений.
Пытались увеличить количество бронирований, повысив количество новых подписок. Тоже не работало – подписки стоили дорого, бронирований не было.
Рабочая связка в таргете найдена! Для каждого отеля – своя
«Чепош-парк». Быстро нашли правильную стратегию для таргета VK – подписки в сообщество на лид-магнит «скидка 10%», средняя цена подписки 30-35 р. Также тестировали конверсионные рекламные кампании на сайте, связка признана успешной. Сейчас получаем лидов по 100-150 р.!
«AYS! Шерегеш». После ряда неудач (высокая цена подписки, много нецелевых сообщений) переключились на охватную рекламную кампанию. Получаем очень большое количество кликов в среднем по 5 р. (учитывая, что оптимизация идет на охваты, а не на клики).
«AYS. Роза Хутор». Основная рекламная кампания, в ходе которой с помощью лид-магнита «скидка 10%» стабильно получаем подписчиков по цене около 40 р.
«Wow.Aparts». Отель зашел последним из всех, поэтому к продвижению подошли с учетом полученного опыта. Решили вести на подписки без лид-магнита, подписки стоили 70-100 р., но приносили мало бронирований. Мы приняли решение перейти на охватную рекламную кампанию. Здесь получаем большое количество кликов по 5-7 р., несмотря на оптимизацию на охваты.
«AYS! Шерегеш». После ряда неудач (высокая цена подписки, много нецелевых сообщений) переключились на охватную рекламную кампанию. Получаем очень большое количество кликов в среднем по 5 р. (учитывая, что оптимизация идет на охваты, а не на клики).
«AYS. Роза Хутор». Основная рекламная кампания, в ходе которой с помощью лид-магнита «скидка 10%» стабильно получаем подписчиков по цене около 40 р.
«Wow.Aparts». Отель зашел последним из всех, поэтому к продвижению подошли с учетом полученного опыта. Решили вести на подписки без лид-магнита, подписки стоили 70-100 р., но приносили мало бронирований. Мы приняли решение перейти на охватную рекламную кампанию. Здесь получаем большое количество кликов по 5-7 р., несмотря на оптимизацию на охваты.
Промежуточные итоги
На старте совместной работы был проведен примерный расчет стоимости подписки. Нашей целью было – получать одну подписку стоимостью до 100 рублей.
После проведения всех тестирований, составления и использования индивидуальных стратегий для каждого отеля были получены следующие результаты: одна подписка стоит нам до 50-60 р.
Мы уже приводили цитату заказчика о прошлом опыте работы. А вот – речь о настоящем: «Сейчас мы в целом довольны результатами и коммуникацией. Вообще всё без проблем проходит, оперативная обратная связь. Вместе определяем цели на месяц, вместе пытаемся к ним прийти. Спасибо вам огромное».
Это промежуточные итоги. Проект быстро развивается. Впереди – более амбициозные цели. О них еще обязательно расскажем!
После проведения всех тестирований, составления и использования индивидуальных стратегий для каждого отеля были получены следующие результаты: одна подписка стоит нам до 50-60 р.
Мы уже приводили цитату заказчика о прошлом опыте работы. А вот – речь о настоящем: «Сейчас мы в целом довольны результатами и коммуникацией. Вообще всё без проблем проходит, оперативная обратная связь. Вместе определяем цели на месяц, вместе пытаемся к ним прийти. Спасибо вам огромное».
Это промежуточные итоги. Проект быстро развивается. Впереди – более амбициозные цели. О них еще обязательно расскажем!
Оставьте заявку
Хотите узнать какие маркетинговые инструменты обеспечат рост вашего бизнеса? Напишите нам, и мы предложим пути реализации ваших целей.
